고객 배경:
터키의 유명 자동차 부품 그룹은 20년 이상 자동차 애프터마켓에 깊이 관여해 왔으며, 중부 및 동유럽 시장의 핵심 공급업체 중 하나입니다. 신에너지 자동차 전환이 가속화됨에 따라 고객들은 핵심 부품 공급망 최적화를 절실히 필요로 하고 있으며, 글로벌 생산 능력, 신속한 기술 대응, 그리고 자사의 독립적인 운영 시스템에 대한 적응력을 갖춘 전략적 파트너를 찾고 있습니다. TP는 고객들에게 공장 현장 방문을 요청했고, 고객은 당사와의 협력 의향을 결정하여 제품을 주문했습니다.
수요 및 고통점 분석
정확한 요구 사항:
맞춤형 개발: 고객은 엄격한 경량 및 내구성 기준을 충족하는 베어링이 없는 센터 지지대를 요구합니다.
공급망 독립성: 고객 재고에 있는 다른 브랜드의 베어링과 센터 지지대 간의 100% 호환성을 보장합니다.
핵심적인 문제점:
기술적 대응 시간: 경쟁이 치열한 업계에서 고객은 8시간 이내에 반복적인 기술 솔루션 업데이트를 요구합니다.
엄격한 품질 관리: 제품은 결함률이 0.02% 미만으로 유지되는 장기 수명 주기를 가져야 합니다.
TP 솔루션:
애자일 R&D 시스템:
규정된 일정 내에 3D 모델 적응성 시뮬레이션, 재료 솔루션, 열역학 분석 보고서를 완성하기 위해 전담 프로젝트 팀을 구성했습니다.
고객의 베어링에 미리 구성된 "플러그 앤 플레이" 인터페이스를 갖춘 모듈식 설계를 구현하여 통합 시간을 크게 단축했습니다.
글로벌 용량 스케줄링:
중국-태국 듀얼 기지 "주문 분산 시스템"을 통해 터키 주문을 우선시하여 대응 주기를 30% 단축했습니다.
실시간 생산 진행 상황 업데이트를 통해 고객에게 전체적인 가시성을 제공하는 블록체인 추적 플랫폼을 구축했습니다.
가격 제휴 프로그램:
고객 비용을 안정화하기 위해 변동 가격 협정을 체결했습니다.
자본 효율성을 최적화하는 VMI(공급업체 관리 재고) 서비스를 제공했습니다.
결과:
운영 효율성:
업계 표준인 48시간에 비해 8시간 내 견적 응답을 달성했습니다. 터키에서 첫 번째 샘플 배치에 대한 TSE 인증을 확보했습니다.
비용 리더십:
TP의 설계 최적화를 통해 구성품 무게를 12% 줄였습니다. 연간 물류 비용을 25만 달러 절감했습니다.
전략적 파트너십:
맞춤형 자동차 부품을 공동 개발하도록 초대되어 협력을 전략적 수준으로 격상했습니다.
성공적인 협력과 미래 전망:
이 터키 파트너십을 통해 Trans Power는 글로벌 시장에서 입지를 강화하는 동시에 더욱 깊은 신뢰를 구축했습니다. 이 사례는 고객의 고유한 니즈에 맞춘 맞춤형 솔루션을 제공하고, 기술적 전문성과 프리미엄 서비스를 결합하여 세계적인 인정을 받는 Trans Power의 역량을 보여줍니다.
앞으로도 Trans Power는 "기술을 통한 혁신, 최고의 품질"이라는 슬로건 아래 제품/서비스를 지속적으로 개선하여 글로벌 성장을 견인해 나갈 것입니다. 해외 고객들과 탄탄한 파트너십을 구축하여 미래의 도전과 기회를 함께 헤쳐나갈 수 있기를 기대합니다.
